Wil je een hogere omzet?
Een beter rendement?
Loyalere klanten?
Meer nieuwe klanten?
Een beter rendement?
Loyalere klanten?
Meer nieuwe klanten?
Dan heb ik goed nieuws: dat willen jouw klanten en prospects ook! Dit maakt de kunst van het verkopen betrekkelijk eenvoudig te doorgronden:
• Je krijgt nieuwe klanten als je veel om ze geeft en aan ze geeft …
• Je houdt loyale klanten als je laat zien dat je veel van ze houdt …
• Je omzet en rendement groeien als je hun business laat groeien …
Je krijgt wat je geeft.
Verkopen vereist vakmanschap. Je eigen manier vinden en je daarin bekwamen vergt toewijding, de wil om te verbeteren en zelfreflectie.
Je klant en zijn speelveld eerst begrijpen. Je verdiepen in zijn belangen en creatief meedenken over hoe je zijn business kunt verbeteren. Zo creëer je een relatie gebaseerd op vertrouwen en gunning waar de kans op langdurig succes voor beiden het grootst is.
Deze website gaat over mij en mijn klanten maar het gaat om jou en jouw organisatie. Jij bepaalt of je me wilt ontmoeten om te bespreken hoe je je commerciële slagkracht, klantbeleving en plezier kunt vergroten. Dat is namelijk aan jou en jou alleen.
• Je krijgt nieuwe klanten als je veel om ze geeft en aan ze geeft …
• Je houdt loyale klanten als je laat zien dat je veel van ze houdt …
• Je omzet en rendement groeien als je hun business laat groeien …
Je krijgt wat je geeft.
Verkopen vereist vakmanschap. Je eigen manier vinden en je daarin bekwamen vergt toewijding, de wil om te verbeteren en zelfreflectie.
Je klant en zijn speelveld eerst begrijpen. Je verdiepen in zijn belangen en creatief meedenken over hoe je zijn business kunt verbeteren. Zo creëer je een relatie gebaseerd op vertrouwen en gunning waar de kans op langdurig succes voor beiden het grootst is.
Deze website gaat over mij en mijn klanten maar het gaat om jou en jouw organisatie. Jij bepaalt of je me wilt ontmoeten om te bespreken hoe je je commerciële slagkracht, klantbeleving en plezier kunt vergroten. Dat is namelijk aan jou en jou alleen.
BELOFTEN
Als je voor mij kiest en we gaan samenwerken dan beloof ik je drie dingen:
1. Ik verbind me met je. Niet alleen zakelijk maar ook persoonlijk. Het liefst langdurig. Hoe beter ik jou, je team en je organisatie ken hoe beter ik je kan helpen om je doelstellingen te overtreffen en hoe waardevoller onze samenwerking wordt.
2. Ik vermaak je. Zowel de gesprekken die we voeren als de trainingen die ik geef zijn vermakelijk. Je beleeft er veel plezier aan. Veel interactie tijdens de praktische theorie. Heel veel ervaren in het oefenen. Confronterende feedback wat leidt tot nieuwe inzichten en nieuw gedrag. De tijd vliegt om. Plezier tijdens de training? Ik kan het niet nalaten!
Ik vermaak je ook qua je kijk op klanten, op collega’s, op jezelf, op hoe je verkoopt, op hoe je leiding geeft en op je wereld. Verander de wereld begin bij jezelf.
3. Ik verrijk je. Financieel omdat jij en je team meer gaan verkopen en als mens omdat je meer je eigen manier van verkopen of leidinggeven gaat toepassen. Verkopen of leidinggeven zoals je ten diepste bent.
Omdat ik alles zelf in handen heb en de regie hou, van ontmoeting tot verankering van het trainingstraject, is mijn beloofde kwaliteit gegarandeerd.
1. Ik verbind me met je. Niet alleen zakelijk maar ook persoonlijk. Het liefst langdurig. Hoe beter ik jou, je team en je organisatie ken hoe beter ik je kan helpen om je doelstellingen te overtreffen en hoe waardevoller onze samenwerking wordt.
2. Ik vermaak je. Zowel de gesprekken die we voeren als de trainingen die ik geef zijn vermakelijk. Je beleeft er veel plezier aan. Veel interactie tijdens de praktische theorie. Heel veel ervaren in het oefenen. Confronterende feedback wat leidt tot nieuwe inzichten en nieuw gedrag. De tijd vliegt om. Plezier tijdens de training? Ik kan het niet nalaten!
Ik vermaak je ook qua je kijk op klanten, op collega’s, op jezelf, op hoe je verkoopt, op hoe je leiding geeft en op je wereld. Verander de wereld begin bij jezelf.
3. Ik verrijk je. Financieel omdat jij en je team meer gaan verkopen en als mens omdat je meer je eigen manier van verkopen of leidinggeven gaat toepassen. Verkopen of leidinggeven zoals je ten diepste bent.
Omdat ik alles zelf in handen heb en de regie hou, van ontmoeting tot verankering van het trainingstraject, is mijn beloofde kwaliteit gegarandeerd.
JOHAN
Klanten noemen mij betrokken, bevlogen en bepalend.
Betrokken omdat ik me vooraf grondig verdiep in hun markt, organisatie en doelstellingen en achteraf ook dichtbij blijf en deelnemers aanspoor om opgedane inzichten en vaardigheden in de praktijk toe te passen. 25/8.
Betrokken omdat ik me vooraf grondig verdiep in hun markt, organisatie en doelstellingen en achteraf ook dichtbij blijf en deelnemers aanspoor om opgedane inzichten en vaardigheden in de praktijk toe te passen. 25/8.
“Hij weet zo veel van ons vakgebied, het lijkt wel of hij hier werkt.”
Bevlogen omdat ik met heel mijn ziel en zaligheid voor de groep sta en daarmee de cursisten op een aanstekelijk manier in beweging krijg.
“Ik baalde vooraf van het avondprogramma omdat ik daardoor de eerste helft van
het Nederlands elftal moest missen. Maar nu achteraf zeg ik: Johan in Oranje!”
het Nederlands elftal moest missen. Maar nu achteraf zeg ik: Johan in Oranje!”
Bepalend omdat alles wat ik behandel toepasbaar is en meteen het verschil in de praktijk maakt. Mijn confronterende feedback heeft impact en zet deelnemers aan tot handelen.
“Zijn treffend gekozen filmfragmenten geven de training een extra dimensie. Het raakt je,
ontroert je, verbaast je, doet je lachen en zet je op een magische manier aan het denken."
ontroert je, verbaast je, doet je lachen en zet je op een magische manier aan het denken."
Ik? Ik geloof er heilig in dat je eigen manier van leidinggeven, verkopen, klantcontact en zaken doen tot meer plezier en rendement op eigen investeringen leidt.
Lees meer …
Lees meer …
“I’ve seen things you people wouldn’t believe.”
(Roy Batty, Blade runner)
(Roy Batty, Blade runner)
Na mijn studie Bedrijfseconomie aan de VU heb ik 4 jaar gewerkt als account manager bij NCR. Als trainee een geweldige leerzame tijd gehad; het gaat er niet om wat je weet en kunt maar wat je er mee doet en hoe. Als account manager ervaren dat het niet alleen om computers gaat maar dat mensen zaken doen met mensen. Het gaat om onderling vertrouwen en gunning.
Ik besloot een jaar lang op wereldreis te gaan, samen met mijn goede vriend Theo. Een rondje om de Himalaya; China, Tibet, India en Pakistan. Mijn beste beslissing ooit, op gaan samenwonen met Wies na. De wijste les kwam van een rickshawdriver tijdens een ruzie over het afgesproken bedrag bij de Taj Mahal: “I don’t want your money anymore. But remember one thing: if you give shit to the people you get shit from the people.”
Cecilia Vijn heeft mij het trainersvak on the job geleerd. Dankzij haar bekijk ik alles vanuit het perspectief van de cursist. Wat willen zij leren? Wanneer is het voor hen een geslaagde dag? Hoe kunnen zij de training gebruiken in contact met hun klanten en collega’s?
Om mijzelf als trainer en coach te professionaliseren heb ik de driejarige post-HBO opleiding Professionele Communicatie bij Phoenix Opleidingen gedaan. Ik ben gecertificeerd in TA, Systemisch Werk en NLP. Ook de erkende anderhalfjarige Trainersopleiding heb ik hier succesvol afgerond. Hierdoor doe ik wat ik weet en weet ik wat ik doe.
Daarnaast talloze trainingen gevolgd zoals Psychodrama, Voice dialogue, Storytelling en Double Healix. Dat ik professioneel gebruik maak van pakkende filmfragmenten heeft hier zijn oorsprong.
Om mijzelf als trainer en coach te professionaliseren heb ik de driejarige post-HBO opleiding Professionele Communicatie bij Phoenix Opleidingen gedaan. Ik ben gecertificeerd in TA, Systemisch Werk en NLP. Ook de erkende anderhalfjarige Trainersopleiding heb ik hier succesvol afgerond. Hierdoor doe ik wat ik weet en weet ik wat ik doe.
Daarnaast talloze trainingen gevolgd zoals Psychodrama, Voice dialogue, Storytelling en Double Healix. Dat ik professioneel gebruik maak van pakkende filmfragmenten heeft hier zijn oorsprong.
Voor de groep en tussen mijn deelnemers is de plek waar ik mezelf ben. Daar draait het om verbinding en in de ervaring van en met elkaar leren.
Het gaat volgens mij niet om anders te worden maar om meer jezelf te worden. Je bewust worden van ineffectief gedrag en nieuwe alternatieven uitproberen. Gedrag ontwikkelen dat bij je past. Waar je in gelooft. Wat voor jou werkt.
"Volg je hart, het klopt altijd.
En nog meer als het sneller klopt.”
Johan, BTA
En nog meer als het sneller klopt.”
Johan, BTA
KLANTEN
Klanten die jou de afgelopen 25 jaar voor gingen zijn er velen. Wereldbekende multinationals en lokale MKBers die van wereldklasse zijn. Diverse branches, uiteenlopende diensten/producten en verschillende uitdagingen. Zij kozen om met mij hun transformatieproces vorm te geven en hun doelen te bereiken.
Ik vroeg een aantal opdrachtgevers waar ik nu nauw mee samenwerk: waarom kies jij voor Johan van BTA? Hier lees je hun antwoord.
MAATWERK PROGRAMMA'S
Al meer dan 25 jaar vergroot ik de commerciële slagkracht van bedrijven, teams, managers en verkopers.
Ik dompel me onder in de business van mijn klant. Vreet me in alsof ik in vast dienstverband aan de slag ga als verkoper/manager. Ik lees alles wat daarbij nodig is; website, business- en accountplannen, dienstenportfolio, offertes, business presentaties, e-mailverkeer ….
De kracht van interactieve trainingsvormen, maatwerk simulaties met veel confronterende feedback en pakkende filmfragmenten zijn de essentie van al mijn maatwerk trainingsprogramma’s.
Te verdelen in 4 werkgebieden:
1. Commerciële slagkracht
Meer nieuwe klanten plus omzet nodig en groei plus een beter rendement maken bij je klanten? Acquisitie durven en zelfs leuk vinden? Vertrouwen snel winnen en je klantrelaties verdiepen? Lees meer …
2. Salesmanagement
Je team gemotiveerd en succesvol houden in een snel veranderende markt? Visie uitdragen combineren met doelen realiseren? Je mensen elke dag beter maken en dat ze voor jou door het vuur willen gaan? Lees meer …
3. Bevlogen presenteren met impact
Wil je je zelfverzekerd voelen tijdens het presenteren en impact maken? Voortdurend contact hebben, jezelf zijn in de interactie en je publiek aan durven zetten tot actie? Je toehoorders vermaken en hun weerstand op een ontspannen manier wegnemen? Lees meer …
4. Perfecte klantbeleving
Wil je loyale klanten? Klanten die speciaal naar jou vragen? Hun verwachting overtreffen en van elk klantcontact een mooie herinnering maken? Are you willing to make the extra smile? Lees meer …
Ik dompel me onder in de business van mijn klant. Vreet me in alsof ik in vast dienstverband aan de slag ga als verkoper/manager. Ik lees alles wat daarbij nodig is; website, business- en accountplannen, dienstenportfolio, offertes, business presentaties, e-mailverkeer ….
De kracht van interactieve trainingsvormen, maatwerk simulaties met veel confronterende feedback en pakkende filmfragmenten zijn de essentie van al mijn maatwerk trainingsprogramma’s.
Te verdelen in 4 werkgebieden:
1. Commerciële slagkracht
Meer nieuwe klanten plus omzet nodig en groei plus een beter rendement maken bij je klanten? Acquisitie durven en zelfs leuk vinden? Vertrouwen snel winnen en je klantrelaties verdiepen? Lees meer …
2. Salesmanagement
Je team gemotiveerd en succesvol houden in een snel veranderende markt? Visie uitdragen combineren met doelen realiseren? Je mensen elke dag beter maken en dat ze voor jou door het vuur willen gaan? Lees meer …
3. Bevlogen presenteren met impact
Wil je je zelfverzekerd voelen tijdens het presenteren en impact maken? Voortdurend contact hebben, jezelf zijn in de interactie en je publiek aan durven zetten tot actie? Je toehoorders vermaken en hun weerstand op een ontspannen manier wegnemen? Lees meer …
4. Perfecte klantbeleving
Wil je loyale klanten? Klanten die speciaal naar jou vragen? Hun verwachting overtreffen en van elk klantcontact een mooie herinnering maken? Are you willing to make the extra smile? Lees meer …
“Geef om al je klanten en geef alles elke dag.
Dan zul je zien hoe je groeit: persoonlijk, financieel en qua geluk.”
Johan, BTA
Dan zul je zien hoe je groeit: persoonlijk, financieel en qua geluk.”
Johan, BTA
“Do or do not. There’s no try!"
(Yoda, Star Wars)
(Yoda, Star Wars)
MAATWERK PROGRAMMA'S
De 4 werkgebieden bestaan uit verschillende trainingen. Een wat saaie opsomming wellicht. En dan heet ik ook nog Johan BORINGa. Maar vergis je niet: saaie trainingen zijn er volgens mij al veel te veel. En dat vind ik verschrikkelijk. Dus dat bestrijd ik. Alles wat je met plezier leert beklijft veel en veel beter. Mijn trainingen zijn vermakelijk. Ik vermaak.
1. Commerciële slagkracht
Adviserend verkopen, Sales & account management, Harvard onderhandelen, Value Based Selling, Winnend offreren, Telefonisch afspraken maken, Acquisitie, Telefonisch verkopen, Time management, Netwerken.
2. Salesmanagement
Persoonlijk leiderschap, Motiverend leiderschap, De sales manager als coach, De 4 wetten van dagelijkse executie, Feedback als sleutel tot groei.
3. Bevlogen presenteren met impact
Perfect pitchen, Offertes presenteren naar een opdracht, Beurstraining; leads en orders, Bevlogen presenteren met impact.
4. Perfecte klantbeleving
Klantgericht werken, Customer Support in verbinding, Hostmanship, Klantenbinding aan de telefoon, De perfecte klantbeleving.
1. Commerciële slagkracht
Adviserend verkopen, Sales & account management, Harvard onderhandelen, Value Based Selling, Winnend offreren, Telefonisch afspraken maken, Acquisitie, Telefonisch verkopen, Time management, Netwerken.
2. Salesmanagement
Persoonlijk leiderschap, Motiverend leiderschap, De sales manager als coach, De 4 wetten van dagelijkse executie, Feedback als sleutel tot groei.
3. Bevlogen presenteren met impact
Perfect pitchen, Offertes presenteren naar een opdracht, Beurstraining; leads en orders, Bevlogen presenteren met impact.
4. Perfecte klantbeleving
Klantgericht werken, Customer Support in verbinding, Hostmanship, Klantenbinding aan de telefoon, De perfecte klantbeleving.
INSPIRATIE
Boeken, films en series zijn voor mij een bron van inspiratie. Elk boek bevat iets waardevols. Een paar zie ik als een bijbel over verkoop, management, ondernemen.
Films en series laten me zo veel verschillende werelden en levens zien. Daarin wordt mij zo duidelijk wat wel en wat niet in het (zaken)leven werkt. De beste fragmenten gebruik in mijn trainingen.
Op de foto zie je mijn favorieten. Pareltjes voor jou.
Natuurlijk haal ik ook inspiratie uit de levensverhalen en anekdotes die opdrachtgevers en deelnemers mij vertellen.
Heb jij een boektip, een topfilm of iets bijzonders om met mij te delen? Laat het me weten.
Kijk meer ...
Films en series laten me zo veel verschillende werelden en levens zien. Daarin wordt mij zo duidelijk wat wel en wat niet in het (zaken)leven werkt. De beste fragmenten gebruik in mijn trainingen.
Op de foto zie je mijn favorieten. Pareltjes voor jou.
Natuurlijk haal ik ook inspiratie uit de levensverhalen en anekdotes die opdrachtgevers en deelnemers mij vertellen.
Heb jij een boektip, een topfilm of iets bijzonders om met mij te delen? Laat het me weten.
Kijk meer ...
ONTMOETEN
De beste manier om te ontdekken of je met me wilt samenwerken is een goede kop koffie drinken en elkaar ontmoeten voor een boeiend gesprek. Uitwisselen wie we zijn, wat jij wilt bereiken. Dan kun jij daarna zelf kiezen hoe nu verder.
BTA
Lien Gisolflaan 32
1183 WV Amstelveen
+31 6 1508 2091
Johan.Boringa@BTA-training.nl
Lien Gisolflaan 32
1183 WV Amstelveen
+31 6 1508 2091
Johan.Boringa@BTA-training.nl
Bel me op. Daar maak je ons beiden blij mee.
Verander je wereld, begin met Johan.
Verander je wereld, begin met Johan.